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          如何把“技術優勢”轉化為“市場優勢”?

          發布時間:2016-04-13

          如何運用刀疤臉把“技術優勢”轉化為“市場優勢”?

          保食安凈化水槽項目策劃

          策劃前:

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          • 中食集團旗下子公司,擁有先進的水觸媒凈化專利技術,但銷售一直不暢,商業模式上也一直搖擺不定,不知道是做品牌生產商還是核心部件提供商?

          • 如何把技術優勢轉化成市場優勢,讓消費者一下就明白產品的優勢和購買理由。

          • 傳播上如何克服消費者“心里明白卻不重視的怪現象”,將消費者的“審丑疲勞”轉換成“購買行動”。


          三人眾策劃后:

          一、拔亂反正,回歸技術核心功能指向“安全”,并視覺化為十字盾牌。很多企業都是走著走著,產品可說的太多,逐漸就把產品最核心的東西掩蓋了。保食安就是這樣,從其英文標志bossan即可看出,從技術走向了老板英文諧音,也就偏離了技術差異的核心。

          二、明晰保食安技術品牌占位:“水觸媒食品凈化科技”,專利技術作為背書。

          三、定位就是犧牲:摒棄之前以清潔、節能、環保等作為主要賣點,鎖定保食安核心賣點——“食品安全”,從品牌名稱,英文名稱、LOGO入手,整合品牌形象、品牌刀疤臉、品牌主張等上全面置入專家專業感,實現馬克思式的“驚險一跳”。

          四、傳播上老辦法: 恐嚇營銷。女人怕老、富人怕死、老百姓怕生病,這是自古不變的規律。消費者可能不知道他想要什么,但肯定知道他不想要什么。




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          三人眾“類型化解決”法典:技術優勢如何轉化成市場優勢?

                 不要站在廠家的角度羅列技術標準,而要站在消費者的角度,將技術標準轉化為給消費者的好處、為消費者解決的問題。


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