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          4個技巧提高文案水平,喬布斯、小米、香飄飄都用過!

          發布時間:2019-03-27

             

          火影忍者中有一句臺詞印象很深刻:人,都是依靠自己的感知來認識這個世界的。


          這句話如果放在文案中,幾乎完美!


          文案中的感知什么意思呢?


          直白點說,就是能讓人看得見“畫面感”的文字。

           

           


          賣點文案為什么要有“畫面感”?


          因為好理解,更容易被記??!


          怎么才能寫出有“畫面感”的文字呢?


          別急,今天就來跟你聊聊這個話題。


          為了幫助你的理解,先來看下面3句描述賣點的文案:


          A:XXX奶茶銷量驚人


          B:XXX奶茶銷量驚人,每年賣出7億杯


          C:XXX奶茶銷量驚人,每年賣出7億杯,連起來可繞地球1一圈


          其實一眼看你就知道是哪個品牌的廣告詞了,這個不重要,文案中要表達的賣點是“暢銷”。


          但是相比較前兩個,第三個明顯更好一些,為什么?


          有“畫面感”,容易被感知到!


          所以,好的賣點文案,像是一個“影碟機”,只要按一下按鈕,它就能在你腦袋里播放“畫面”!


          好的賣點文案,更像是一枚印章,掃眼功夫便在你腦海中深深刻下了一個“烙印”!


          好了,重點來了,那些“有畫面感”的賣點文案是怎么寫出來的?


          看完下面的文章,你會發現,你和文案大牛之間距離又近了一點,現在開始。


          今天教你4招,它們分別是:


          數字可視化


          什么是數字可視化呢?


          數字可視化指的是尋找用戶心中熟悉的相似物或者相似場景(和產品的聯想距離越近越好)來解釋數字,已達到讓用戶瞬間理解的目的。


          僅僅做到數字化很多時候還不完美(如:每年賣出7億杯),還應該再解釋下(如:連起來可繞地球1一圈)。什么意思呢?


          舉個例子你就明白了:


          A:XXX配送員招聘,工資優厚


          分析:這是典型的勸說型文案,用戶會想:你說的優厚到底多少?沒感覺,再看看下一個招聘廣告


          B:XXX配送員招聘,工資:6000-15000元


          分析:使用數字的方式,把形容詞“優厚”替換成了“6000-15000元”,這就直觀了,用戶心理一下就有數了


          C:XXX配送員招聘,工資:6000-15000元,約為大學畢業奮斗5年標準


          分析:這個相比較第二個,多了一句話“約為大學畢業奮斗5年標準”,是對前面數字的解釋,告訴用戶我們給的工資已經很高了,為什么?因為普通大學生5年才能拿到這個工資!腦海中的高工資的“畫面感”更具象了。


          再來舉個例子:


          你是賣蘋果的,賣點是很甜,你該怎么說?


          這很簡單呀,用數字表達嘛:


          我們蘋果甜度值達到18-21%!


          但是通常高手還會在后面加上一句話:


          我們蘋果甜度值達到18-21%,遠遠超過普通蘋果的13%!


          為什么要加這一句話?


          因為要增強用戶腦海中的“畫面感”,對前面說的甜度值進行解釋,讓用戶更容易感知到賣點:“蘋果很甜”!


          對比參照


          星爺的《唐伯虎點秋香》中有這樣一個片段:



          秋香在其他“美女”的襯托下,一下子感覺簡直美如天仙。


          這就是對比參照的力量,我們寫賣點其實也可以借鑒這個邏輯。


          通過“對比參照放大鏡”這個神奇的工具,你所以表達的信息會第一時間被用戶給捕捉到!


          有了工具,接下來才是關鍵,怎么用到文案中去呢?


          你可以從下面幾個思路去思考:


          A:找相同屬性對比參照物


          這個其實很好理解,舉例說明:


          還記不記得喬幫主當年從信封中拿出macbook的畫面?



          背后的邏輯其實就是尋找到了具備和macbook相同屬性的參照物:信封!


          看下面的圖:



          從上圖可以看出,信封的屬性是“薄”,正好和macbook主打賣點“輕薄”不謀而合,神來之筆!


          再比如南孚充電寶的例子:



          充電寶的主打賣點是小巧,易攜帶!


          那生活中什么的樣的東西也具備這樣的屬性呢?并且人還非常熟悉它?


          這樣的東西有很多,南孚很聰明,選擇了口紅!


          最后提醒一下,你尋找的參照物最好是用戶熟悉的,這樣更有利于在用戶腦海里瞬間建立“畫面感”。


          B:產品使用前后效果對比參照


          這個套路視覺化沖擊力很強,往往能起到立竿見影的效果。


          用得好可以瞬間抓住用戶眼球,常見于減肥,瘦身,美容等行業文案。


          怎么用呢?


          就是把用戶使用產品前的照片和使用產品后的照片放在一起,就這么簡單。


          舉個例子:


          烏克蘭Sportlife fintess club健身俱樂部的廣告,賣點很簡單:水能讓你瘦。



          是不是很有視覺感?


          當你看到這個廣告的時候,你是不是腦海中馬上就能聯想到自己瘦身以后的“畫面”了?


          C:找到合適的競爭對手作為對比參照物


          直白點說就是參數對比,如果你的賣點能用參數表現出來的話(比如手機拍照像素,綜合跑分等),千萬不要把這個套路忘了!


          用戶印象中判斷汽車性能強弱,其中一個很重要的參數就是:百公里加速時間!


          這就是為什么汽車廠商,測評喜歡橫向對比這個參數,并且通過實驗很直觀的告訴你的原因。


          前不久小米9新品發布會,為了表現自家產品賣點,找競爭對手對比參照被頻繁的使用,比如



          對用戶而言,看見這些參數放在對比,賣點是很容易被感知到的。


          場景還原


          什么是場景還原?


          就是通過文字的描述,在用戶腦海中建立一個“感官畫面”,這個畫面是和產品相關的某個過程展現。


          比如生產過程,體驗過程等。


          所以這種方法多用在美食,數碼,農產品等;


          拿美食來舉例:


          美食最大的賣點是什么?


          當然是好吃!


          那么好吃的賣點怎么說別人才會相信呢,并且能快速感知到這個賣點呢?


          有一個獼猴桃的文案是這樣寫的:



          “去皮、切片,用叉子輕輕送入口中,牙齒輕輕一碰就融化了,軟糯微甜和著一股大自然的清香在口中炸開,順著喉嚨流下去,慵懶感瞬間消失,整個人都神清氣爽,一會工夫倆獼猴桃沒了,忍不住把叉子上的獼猴桃汁也添一下,這可是滿滿的維C呢”


          作者很聰明,分別從視覺,味覺,嗅覺等多個感官的層面去描寫“吃獼猴桃”的過程體驗。


          我相信你在看文案的時候,腦海里面一定有自己也在吃獼猴桃的畫面出現。


          那我就要問你了:好吃嗎?


          比喻


          這是今天要分享的最后一個方法:比喻!


          小時候上學的時候,老師就教過我們:要把一件事情向別人說清楚,可以嘗試用比喻的修辭手法!


          同樣的,怎么在最短的時間內,把你的賣點和別人說清楚,提高感知和畫面感,比喻同樣好用。


          比如,我說你頭發好亂,你可能沒有感覺,但是我換種說法:



          你的頭發跟雞窩一樣!


          是不是立馬“畫面感”就出來了?


          更多產品賣點也可以用這種方法,比如:


          床墊很軟,你可以說:像躺在棉花上面一樣!


          洗面奶的泡沫很細膩,你可以說,像是奶昔一樣!


          衣服很透氣,你可以說,像是嬰兒衣服一樣!


          蘋果很甜,你可以說,像是喝一杯濃濃蜂蜜汁一樣!


           

          你學會了嗎?

          結語


          《參與感》中有一句非常精辟的話,產品文案兩個要求:


          一是直接,講大白話,用戶一聽就明白;


          二是切中要害(痛點),可感知,有畫面感,能打動用戶。


          我問你:你寫的賣點文案能在用戶腦海中產生“畫面感”嗎?

           

          (來源:微信公眾號:饅頭商學院,版權歸原作者所有,如有侵權,請與我聯系刪除)

           

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