超越型模仿。針對弱小企業,生存大于一切。營銷不是輸贏之戰,而是生死之戰。先生存,后發展。模仿是企業營銷戰略的大調子,超越是具體實施的戰術手段。
巔覆。針對中小企業,尋求快速成長。講究的是亂、是攪局、是不按常規出牌。以亂制亂,越亂越好,亂中取勝。攪亂市場秩序,突破市場僵局,巔覆市場格局,改變行業版圖,最終實現企業的快速成長。
搶奪話語權。針對成長型企業,進一步做強做大。三流企業賣產品,二流企業賣概念,一流企業賣標準。通過建立行業領域產品科學的標準,以及消費者領域產品價值認知的標準,搶奪市場的話語權,通過贏得話語權來贏得市場地位。
從第一到第一。針對領先型企業。在中國,絕大多數行業里都只有領先企業,沒有領導者。運用從第一到第一的領先法則,建立競爭區隔,深化馬太效應,一步領先,步步領先,強者恒強,徹底甩脫競爭,實現霸業。